智能仓储助力供应链变革（四）

即便是便宜如手机壳，想要通过“3块5包邮”的模式来赚钱，在各方成本都高企的当下，听上去也有点天方夜谭。那这家企业又是如何做到的呢？核心问题有三：

一、是要有足够的销量，靠量来摊薄生产成本。

二、是要减少“中间商赚差价”，缩短销售链路。

三、是做爆款，减少库存，避免积货、压货。

解决第一个问题的关键是拓展销售渠道。吴嘉源的工厂2020年接入淘特，业绩同比增长40%，线上业绩首次反超线下。销量的增加进一步摊薄成本，反哺到市场端就是价格更有竞争力，以前一个彩绘手机壳批发价要到9块9，现在最低能做到零售价4块8包邮。

第二个和第三个问题，如果仅依靠个人能力，几乎无解，必须寻求“外力”来助援。吴嘉源的做法是与菜鸟产地仓建立合作。通过产地仓，菜鸟把同类产品的生产企业（中小型为主）聚集到一块，集约化仓储、配送的模式大大降低了供应链物流成本；由仓直发消费端的一体化配送，也有效缩短了销售链路。

与此同时，也是更重要的，菜鸟联合淘特等平台向驻仓的商家输出C2M（Customer-to-Manufacturer）的产销模式，即定制化服务和个性化生产。以吴嘉源的手机壳为例，把清水壳（半成品，背面未喷绘图案）预先存到产地仓，消费者下单后，菜鸟数字化系统会实时反馈信息，产地仓立即开始按消费者选好的图案和数量生产，迅速发货，整个过程不超过两小时。

从2020年5月份开始，吴嘉源和菜鸟一直合作至今。现在他的主要工作是研发产品，后端的存储、生产、销售、分拨、发货全部由菜鸟帮忙完成。因为菜鸟通过淘系系统为工厂引流，也不需要再做多余的营销，再加上产品直接从工厂到消费者手里，可以在保持高品质的同时，把价格控制在10块以内。

显而易见，在吴嘉源的手机壳生意和赚钱模式中，菜鸟产地仓起到了“承前启后”的关键作用。

这就是产业带商家供应链。公开资料显示，类似东莞这样的产地仓，菜鸟在全国建了70多个，涵盖国内30多个制造业产业带。

通过产地仓，让工厂生产线出来的商品，直接面向消费者销售、发货，省掉了中间环节，物流成本可降低接近30%。通过C2M，把工厂的产品和前端的营销做一个无缝对接，不仅降本提效，而且更快送达，从菜鸟产地仓发出的商品，超80%实现全国隔日达。

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