未来十年，产品才是最好的销售员未来

但对于每个细分行业，并没有一套统一适用的数字化产品，而是针对每个特定的行业开发适配行业逻辑的软件产品，才能

/·1·123345671· V `行业在数字化升级中的各种问题。

所以未来软件的机会在于解决问题的方向更贴近真实业务场景、更聚焦具体痛点。而驱动软件产业的根本推动力量是客户需求。客户的需求推动新技术出现，新技术推动了新的产品和服务形态的涌现，新的产品和服务形态又能够更好地满足客户的需求，这是一个用户需求与技术持续交互的动态演进过程。

不断贴近需求的过程正是打造07-=从用户的角度出发做更好的产品，软件服务商你做好准备了么？|产品的过程，也是PLG模式得以在to B市场掀起新风潮的原因。相关人士指出，PLG的本身就是构建信任关系，本意是你不需要销售人员，产品本身就是销售人员。在打磨产品过程中，要与用户持续沟通，不断给用户增加价值，让用户相信你的产品、相信你的公司。

“To B最关键的是要了解这个行业，了解用户的需求，这是个慢功夫，是一个等待量变到质变的过程，需要长期的积累。同时这个过程中，产品、市场、团队都要一起成长。”按照这个思路看，未来企业服务市场的投资思路也不言而喻——寻找在用户真实需求下能做出最具产品力的公司。

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