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智能仓储助力供应链变革(四)

来源:本站    发布时间:2021-12-22 14:39:27

即便是便宜如手机壳,想要通过“3块5包邮”的模式来赚钱,在各方成本都高企的当下,听上去也有点天方夜谭。那这家企业又是如何做到的呢?核心问题有三:

一、是要有足够的销量,靠量来摊薄生产成本。

二、是要减少“中间商赚差价”,缩短销售链路。

三、是做爆款,减少库存,避免积货、压货。

解决第一个问题的关键是拓展销售渠道。吴嘉源的工厂2020年接入淘特,业绩同比增长40%,线上业绩首次反超线下。销量的增加进一步摊薄成本,反哺到市场端就是价格更有竞争力,以前一个彩绘手机壳批发价要到9块9,现在最低能做到零售价4块8包邮。

第二个和第三个问题,如果仅依靠个人能力,几乎无解,必须寻求“外力”来助援。吴嘉源的做法是与菜鸟产地仓建立合作。通过产地仓,菜鸟把同类产品的生产企业(中小型为主)聚集到一块,集约化仓储、配送的模式大大降低了供应链物流成本;由仓直发消费端的一体化配送,也有效缩短了销售链路。

与此同时,也是更重要的,菜鸟联合淘特等平台向驻仓的商家输出C2M(Customer-to-Manufacturer)的产销模式,即定制化服务和个性化生产。以吴嘉源的手机壳为例,把清水壳(半成品,背面未喷绘图案)预先存到产地仓,消费者下单后,菜鸟数字化系统会实时反馈信息,产地仓立即开始按消费者选好的图案和数量生产,迅速发货,整个过程不超过两小时。

2020年5月份开始,吴嘉源和菜鸟一直合作至今。现在他的主要工作是研发产品,后端的存储、生产、销售、分拨、发货全部由菜鸟帮忙完成。因为菜鸟通过淘系系统为工厂引流,也不需要再做多余的营销,再加上产品直接从工厂到消费者手里,可以在保持高品质的同时,把价格控制在10块以内。

显而易见,在吴嘉源的手机壳生意和赚钱模式中,菜鸟产地仓起到了“承前启后”的关键作用。

这就是产业带商家供应链。公开资料显示,类似东莞这样的产地仓,菜鸟在全国建了70多个,涵盖国内30多个制造业产业带。

通过产地仓,让工厂生产线出来的商品,直接面向消费者销售、发货,省掉了中间环节,物流成本可降低接近30%。通过C2M,把工厂的产品和前端的营销做一个无缝对接,不仅降本提效,而且更快送达,从菜鸟产地仓发出的商品,超80%实现全国隔日达。

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